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企业推广必备的网络营销知识


网络营销在企业的心目中,也许是一种守株待兔,让客户主动上门的营销方式,是一种省钱、省力的营销方式。企业普遍采用的方法(method)就是做网站、做搜索(search)引擎推广(generalize)、投放网络广告、做网上购物、加入B2B平台、使用Email,论坛等推广方式……并不是每个使用这些方式的企业都得到了好处,也并不是这些方式都意味着大海捞针和失败。原因(Reason)何在?

  一、网络营销行为的整体性考虑
网络(network)营销是一个系统的工程,并不是简简单单只和网络行为有关的执行项目。网络整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上,其主要有三个方面的含义:1、传播资讯的统一性:即企业用一个声音说话,消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。2、互动性:即公司与消费者之间展开富有意义的交流,能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。3、目标营销:即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行,实现全程营销。并没有进行细致的策略(strategy)并优化。搜索引擎(Engine)优化、网站建设、网络推广、分由各个不同的服务(fú wù)商负责,每个服务商的策略不同、侧重点(zhòng diǎn)不同、方式方法不同,导致企业的电子商务系统比较分散,缺乏整体性的配合和优化。当然也不见得一定要同一个服务商来负责,更重要的是企业本身应该整合这些资源,做到心中有数,可以整合分析(Analyse)所有资源的运用和效果(effect)优化。

  二、如何做到持之以恒
非常多公司首次投资建设网站、建设B2B商铺、投放了广告、做了几次论坛推广、发了一批email,然后——漫长而焦急的等待——然后——一点一点的失望。事实上,网站需要有序的更新,商铺需要高粘合度的使用,广告需要经常查看效果,推广需要持续去做,email需要检查成功率和处理回复。
也许公司会说,网站建设好了,所有产品放上去了,哪里还需要更多的更新呢?难道总是出现( appear)新产品?事实上,网站内容的更新直接决定了这个网站的活跃度和被搜索(search)引擎(search engine)喜爱的程度,网站可以设置企业相关新闻、客户答疑等可经常更新的版块,以做到可以更新。
这些都是需要持续的行为,一旦间断了,就失去了网络营销的意义了。

  三、随时关注并分析效果
还有很多供应商(supplier)企业一直在努力去做,但是没有关注行为的效果,或者说不会关注行为的效果。不懂得去合理判断行为转化为流量(单位:立方米每秒)甚至真实客户(customer)的有效率,不懂得关注客户群的态度和反应状况。从而只是企业自己在不断的重复已有的工作(WORK),没有关心到行为的合理性和有效性。反而失去了客户群。
公司应该多方面了解(Find out)和调查所有网络营销、电子(Electron)商务行为所带来的直接效果(effect),客户群对企业行为的满意度、适应度、粘合度,以及行为是否符合了网络营销标准、是否科学合理,是否有效达到了营销目的,从而判断行为是否需要调整和改进。网络整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上,其主要有三个方面的含义:1、传播资讯的统一性:即企业用一个声音说话,消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。2、互动性:即公司与消费者之间展开富有意义的交流,能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。3、目标营销:即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行,实现全程营销。网络整合营销又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的简称。网络整合营销是在一段时间内,营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。 网络整合营销 综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌形象,建立产品与消费者的长期密切关系,更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。 网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
最后,说到底还是公司应该有一个分析(Analyse)、执行力强的网络营销团队。常熟网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动,以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同,网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护; 广义上的网络推广也可理解为网络营销。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销、微信营销)等等。企业本身应该确立正确的网络营销意识,确立可行有效的网络营销手法并及时关注所有的效果(effect)。
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