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《网络营销孙子兵法》地形篇

《网络(network)营销孙子兵法》地形篇  《网络营销孙子兵法》地形篇,当搜索(search)成为一切推广的入口时,我们公司的网站和品牌(Brand)要在搜索上占据有利的位置,让想找到我们的客户(customer)找到我们,这阵子看了一本叫格里菲思的美国人解读的《孙子兵法》,让笔者可以从多个角度进理解。  

  一、网络(network)营销要占据有利位置(position )  搜索引擎已成为一切推广(generalize)的入口,现在不管是平媒还是在网媒作的广告,消费者(Consumer)都会在搜索引擎上进行搜索,就像我们所作用户来源调查,许多用户来写都是通过某搜索过来的,其实他们早在其它平台(platform)得知企业或网站的名称,最终是通过搜索过来的。所有企业的品牌词要排到搜索的前面去,另外也可以用百科或分类(Classification)信息等在搜索上权重高的平台进行覆盖,让用户在搜索上搜时在前几页都是与企业相关的内容,当然要做好正面信息覆盖,不能在搜索前三页有企业的负面的内容,不可以在做完网络营销后,用户在搜索上找不到企业,或者是找到是负面的内容,当然前期可以通过竞价广告,中期可以通过自然排名,品牌词比较唯一,在做优化时相对来说比较好做些,后期可以通过多平台或站群的覆盖。  
  二、网络营销要分析(Analyse)清楚执行  不管是个人还是公司做网络营销,都想很快见到效果(effect),在做网络营销之前,要分清主次和重要的,开始可以先做一些见效快的,特别是企业,作为中小企业的运营,如果没有收益,就会对企业的正常运营产生影响(influence),当然在开始见效最快的就是广告,网站的优化(optimalize)的效果来说比较慢些,最快也是一个月才可以看到效果,稳定更是需要三个月,针对于直接拉客户(customer)方面,笔者杨涛在做数据库营销时,感觉相对来说见效快一些,如果有合适的邮件或短信(简称SMS),有些就可以直接转化到用户,所以针对网络营销在做之前尽可能分析清楚,这样去执行,才可以让企业运营更好些。常熟网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动,以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同,网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护; 广义上的网络推广也可理解为网络营销。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销、微信营销)等等。常熟网站推广国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站。主要有易推传媒、搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等,以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。中文地址栏搜索有通用网址;在各行业网站推广。全球性的网站推广,主要是指在全球知名网站做网站推广。最好的国际推广谷歌的推广。谷歌的数据量是全球最大的,查询信息最方便,全球占市场量最大。全球访问人数最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。  
  三、网络(network)营销不只求表面(biǎo miàn)样子  许多企业上做网站时还停留在只看网页的样子阶段,特别是一些中小企业网站首页都是大幅的图片和动画,又没有对页面进行嵌套,虽然看起来网站的样子很好看,但是起不到优化的作用,如果客户的网速慢,半天网站打不开,影响(influence)用户访问体验,作为网站来说没有营销的功能,达不到转化客户和销售的目的(Purpose)。常熟网站推广国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站。主要有易推传媒、搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等,以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。中文地址栏搜索有通用网址;在各行业网站推广。全球性的网站推广,主要是指在全球知名网站做网站推广。最好的国际推广谷歌的推广。谷歌的数据量是全球最大的,查询信息最方便,全球占市场量最大。全球访问人数最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。许多企业都想用新的网络营销方式方法,但是都不是特别适用的,有些手段花而不实,或者要见到效果相对来说比较难些,有许多企业几年下来就用一些有效的一两种进行推广(generalize),依然取得不错的效果,就像邮件营销,是从互联网诞生之初就开始使用,现在也是许多企业进行网络营销的重要手段。  
  四、网络营销要了解行业大势  在进行网络营销的时候,不仅要详细了解我们自身的网络营销情况(Condition),也要了解竞争(competition)对手和同行的情况,做好相关的监控,除了这些更要了解国家大势和行业的动态,像一阵子在反三俗,一些特别低俗的推广(generalize)内容就不要进行设计(Design)了,所做的网络营销要符合国家的大政方策,而对行业深入的了解会让我们更好的做好网络营销,每个行业都有自己不同的情况,我们只要把网络营销和公司所处的行业结合起来才可做好相关的推广,就像有些朋友他的纯网络营销比较好,但是对相关行业不是特别了解,虽然什么都做了,但是见效不是很大。网络整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上,其主要有三个方面的含义:1、传播资讯的统一性:即企业用一个声音说话,消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。2、互动性:即公司与消费者之间展开富有意义的交流,能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。3、目标营销:即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行,实现全程营销。  《网络营销孙子兵法》地形篇,网络营销要全面占据有利的位置,要选择有效的网络营销手段进行,注意在推广中注意先后和主次的顺序,不只是求平面上网站或招式的好看,而是要看到最后的转化或销售。
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